2023年11月の記事一覧
美容院のチラシで集客効果をアップさせる方法とは！？
コンビニの数より多いといわれる美容院は、競合他社も多く集客が難しいもの。しかしポスティングによる宣伝を活用することにより、コストを抑えながら効果的に集客することが可能です。
美容院のチラシで集客効果をアップさせる方法やポイントをご紹介します。
美容院の集客にポスティングが効果的な理由
インターネット広告が主流となっている昨今ですが、ポスティングによるチラシの宣伝方法もいまだに効果が高いものとして活用されています。 なかでも美容院の集客は店舗周辺の地域住民にお店を知ってもらう必要があり、地域密着型のポスティングと親和性が高いといえます。
ポスティングはただ広いエリアに配布するだけではなく、ターゲットや住居形態、エリアなどを絞って配布することが可能です。 そのためお店に来てほしいターゲット層にピンポイントに配布することができるので、少ないコストで高い反響率を狙うことができます。
さらにポスティングには、お店を認知していない層に積極的にアプローチできるという強みがあります。ホームページやSNSなどの広告では顧客に検索してもらう必要があるため、お店の存在を認知されていることが前提となります。インターネット広告は検索してくれた顧客により深く情報を知ってもらうためには有効ですが、お店の存在を知られていなければそもそも検索すらしてもらえません。
そのためまずはポスティングをすることによりお店の認知度を高め、興味を持ってくれた顧客をホームページやSNSへ誘導するのが効果的でしょう。そのためにもまず、ポスティングをすることが効果的といえます。
美容院のチラシデザイン5つのポイント
美容院のチラシに必要なのは第一印象が魅力的であることはもちろん、競合他社との差別化が欠かせません。自店の強みや魅力を伝えつつもライバルと差をつける、チラシデザインの5つのポイントを解説します。
他店との差別化
競合他社と差をつけるためには、まず自店の強みやアピールポイントを整理しましょう。例えば高いカット技術や豊富なメニュー、得意とするヘアスタイルや手頃な価格帯など、何を一番伝えたいのかを考えましょう。メニュー内容のほかにも、駅からの立地やおしゃれな内装、お店のコンセプトなどもアピールポイントとなります。
自店の強みを考える際にはお店のオーナーだけの視点ではなく、一緒に働くスタッフからの意見も取り入れるとより広い視野で具体的な強みが抽出できるでしょう。
写真の使い方
美容院のチラシにおいて写真の使い方は、一目で美容院の印象を左右するものであり非常に重要です。大前提として、明るく清潔感のあるものを選ぶようにしましょう。
特に初めて行く美容院は、顧客にとってどのようなヘアスタイルをしてもらえるのか、お店やスタッフの雰囲気はどうなのか、来店する客の年齢層はどのくらいなのかなど、不安なことがたくさんあります。チラシの写真の選び方ではそういった顧客の不安を解消し、来店してもらいやすくする効果があります。
例えばターゲットに近い年齢層や服装のモデルを起用することで、同じような年齢や服装の人に安心して来店してもらえるでしょう。
また、実際にお店で施術したさまざまなヘアスタイルを載せることで、仕上がりをイメージしてもらいやすくなるでしょう。 さらに内装の写真やスタッフの顔写真などがあると、お店の雰囲気が伝わりやすく来店する心理的ハードルが下がります。 お店の技術やクオリティをアピールするためには、ビフォー・アフターの写真を載せると伝わりやすく、説得力あるチラシになるでしょう。
利用者の口コミを掲載
お店の魅力や強みを伝えるには、実際に来店した利用者の声を掲載すると効果的です。どんなメニューを体験してどんな仕上がりになったのか、スタッフの接客対応や施術の満足度はどのくらいだったかなど、客観的な声はお店のサービスや質を証明してくれる役割があります。
初めて行く美容院は施術が失敗しないか、気持ちよく対応してもらえるかなど、なにかと不安なことも多いもの。そんな場合でも利用者の口コミを見ることで、安心して来店できる材料となるでしょう。
お得感と限定感をアピール
チラシにお得感や限定感をアピールすることで、集客効果を高めることができます。例えばチラシにクーポンをつける、期間や曜日限定の価格をチラシに記載する、来店者へのプレゼントをお知らせする、といった方法があります。
なかでもクーポンを付けることにより、必要な時のためにチラシをとっておいてもらえる可能性が高まります。またクーポンに期限を設けることで、期限までに来店してもらえるよう行動を促す効果があります。
また期間や曜日限定にすることでその期間や曜日に来店してもらいやすくなり、お店の空いている時期や曜日に設定すれば混雑を分散させることもできます。 これらのお得な情報は、競合他社と比較している・来店を迷っている顧客の背中を押すきっかけとなるでしょう。
チラシを配布する際の注意点
いよいよポスティングをするといったときにも、注意したいポイントがあります。より反響を高めるためのポイントを解説します。
美容室の近くから配布する
美容院に来店してもらうには、家や職場から近く行きやすいという要素が欠かせません。そのため店舗の周辺エリアから配布することが基本です。その際、店舗から半径3キロ以内を目安に配るとよいでしょう。美容院から近ければリピートして通ってもらいやすくなりますし、地域の顧客が増えることで口コミや紹介も広がるため、経営が安定するでしょう。
定期的に配布する
美容院のチラシの一般的なポスティングの反応率は0.1％〜0.3％といわれており、1,000枚配布すると1〜3人の顧客が来店する計算になります。そのため1回のポスティングで高い反響率を期待することは難しく、定期的に配布することが大切です。
特に美容院の場合、「そろそろ髪を切りたいな」「イメチェンしたいな」というタイミングはそれぞれ異なるので、配布したタイミングでニーズがあるとは限りません。何度もチラシを配布することで美容院の認知度を高めることができ、必要なタイミングで思い出してもらえるでしょう。
一度のポスティングで反響が薄くても諦めるのではなく、根気強く定期的に配布することをおすすめします。頻度は月に1回、最低３回は配布することを目安に考えましょう。繰り返すことで徐々に反響率は上がっていきます。
ポスティングのタイミング
ポスティングをする際には、タイミングによっても反響が左右されるので注意が必要です。 美容院の場合、週末の休日など時間に余裕があるときに行く人が多いため、金曜日や土曜日に配ると効果的です。
季節の変わり目やイベントが多い時期には、イメチェンをしたい・身なりを整えたいという需要も高まるので反響も高くなるでしょう。ゴールデンウィークやお盆シーズン、年末年始といった繁忙期前にもポスティングをするのもおすすめです。
ポスティングで反響を獲得するなら、日本ポスティングセンターをお試しください。
日本ポスティングセンターでは「反響率を上げるポスティングチラシのプロ」として、キャッチコピーやデザイン、ポスティング投函方法など、「捨てられないチラシ制作」にこだわったノウハウが豊富にあります。
この記事を読んで日本ポスティングセンターのポスティングに興味を持たれたなら、下記までお気軽にお問い合わせください。 チラシ制作以外でも、ポスティングの単価や配布エリアのご提案まで、ご案内しています。
また自社でチラシを作ってみたものの「本当にこれでいいのだろうか？」と心配と思われたら、日本ポスティングセンターの「超辛口チラシ診断」をご利用ください。 これまで培ったノウハウを踏まえ、的確にアドバイスいたします。
診断後、強引なセールスは致しません。適正な診断を行いますので、安心してご利用ください。
「超辛口！！無料チシ診断」の詳しい内容はこちら↓
https://www.japan-pos.co.jp/news/post-1346/
ポスティングのお見積りのご依頼、お問合せはお気軽にどうぞ！
電話でのお問い合わせは、こちら。0120-062-206
【BtoB企業のポスティング】宣伝効果を高める戦略と成功の秘訣
ポスティングといえば、一般の顧客向けに行うイメージが強いかもしれません。しかし企業を顧客とするBtoB企業の宣伝にもポスティングは効果的です。どのようなアプローチをすれば宣伝効果を高められるのか、企業向けポスティングの戦略を解説します。
BtoB企業がポスティングをするメリット
Web広告が主流の昨今、なぜポスティングが効果的なのでしょうか。BtoB企業がポスティングをするメリットを紹介します。
効率的に新規顧客獲得ができる
BtoB企業向けに集客をする際の一般的なアプローチには、DMやFAXを送る、各企業のWEBサイトへメールを送る、テレアポや飛び込み営業をするという手段が考えられます。 DMやFAX、メールを送ることはさほど労力をかけずにできますが、相手に情報を見てもらえているかが不確かであり、たくさんの営業メール（DM、FAX）に埋もれスルーされてしまうこともあるでしょう。さらにDMは住所を把握できている既存の顧客にしか送れないので、新規顧客開拓には向いていません。 そしてテレアポや飛び込み営業は、忙しい相手に時間を取らせるため歓迎されにくく、アプローチする側にとっても断られる可能性が高いため、多大な労力が必要となるでしょう。
ポスティングであればターゲット企業の集まっているエリアに対し、一度で多く配布することができます。さらに相手の時間を取らせることなく読んでもらえます。また興味を持った先からコンタクトを取ってくれるため、アプローチ側としても無駄な労力がかかることは少ないでしょう。そういった面でポスティングは手軽に新規顧客の開拓ができ、効率的に宣伝できる手段となっています。
集客したい相手(企業)にチラシを手に取ってもらえる
ポスティングの強みは、ターゲットのポストに直接投函することで確実に手に取ってもらえる点にあります。インターネット広告では相手にわざわざ検索してもらい、スクロールして広告を見てもらう必要があります。よほど興味を持ってもらえない限り、そこまでの手間をかけてみてもらえる可能性は低いでしょう。しかしチラシであれば、パッと見ただけで情報が伝わります。また紙媒体のため、インターネット広告のように一度画面を閉じてしまうと見てもらえないということが起きにくく、チラシを保存してもらえる限り何度でも見てもらえるでしょう。
また比較的年齢の高い層の経営者にとっては、インターネット広告よりも紙媒体のほうが馴染み深く、オフラインのチラシの方が効果的な場合があります。
コストをかけずに集客できる
ポスティングはDMと比較すると、1件1件の宛名書きや送料がかからないため、費用を抑えることができます。
さらにターゲットを絞って狭い範囲にポスティングすることで、よりコストを抑えながら的確な相手にアプローチすることが可能になります。 チラシのサイズやポスティング方法のオプションなどによってはポスティング費用が高くなることがありますが、チラシ1枚にコストがかからない分、ポスティングの効果を高めるオプションを検討するのも戦略の一つでしょう。
BtoB向けポスティングの成功のポイント
BtoB企業への宣伝にポスティングを活用するメリットを解説しましたが、ポスティングをする際に具体的にどのような点に気を付ければよいのでしょうか。ポスティングを成功させるポイントをご紹介します。
効果的なターゲティングとセグメンテーション
効果的なポスティングをするには、まず詳細なターゲット像を決める必要があります。どんな企業にチラシを見てもらいたいのか、その企業の悩みや課題は何なのか、自社製品・サービスがどう解決できるのかなど、突き詰めて考えましょう。誰にでも当てはまりそうな内容や、自社が伝えたい情報ばかりのチラシは相手の心に刺さりません。「これはまさに自分たちのことだ！」と共感を生むチラシにするには、まず具体的なターゲットを絞る必要があります。
そしてもうひとつ重要なのが、ポスティングのエリア設定です。エリアによって企業の密集率に差はありますが、ポスティングであれば不特定多数の企業に広く知ってもらえるチャンスがあります。その地域の特性やニーズ、またどのエリアにどのくらいターゲットとなる企業が集まっているのかをあらかじめ調査しましょう。その調査に基づき、より効果的なエリアをセグメントしポスティングを行いましょう。
ポスティングする際にはチラシの投函NGのところもあるので注意が必要です。ポスティング業者には投函NG先のデータなどが蓄積されているので、ポスティング業者に依頼すると安心です。
魅力的なコンテンツとデザイン
魅力的なチラシの大前提として、パッと見ただけで内容が分かるデザインであることが大切です。人はチラシを受け取ってから数秒で、いる・いらない判断しています。その数秒で何のチラシなのかを知ってもらうためには、おしゃれなデザインであることよりもまず内容の分かりやすさを優先させましょう。
そしてその製品やサービスを利用することで、顧客にとってどのようなベネフィットがあるのかを記載します。例えば他社の導入事例や成功事例、お客様の声といった客観的な情報があると信頼度がアップするでしょう。また事実に基づいたデータや数字を入れて説明することで説得力が増します。 料金体制やアフターフォローなどはあらかじめ明確に示しておくと、読み手の安心感につながります。
また新規顧客獲得に向け、SALE情報やクーポンなどお得な情報も記載すると興味を持ってもらいやすいでしょう。有効期限を設ければ、期限内に行動してもらいやすくなります。
ターゲットの行動を促す記載
チラシという限られたスペースの中で、伝えたい情報は多くあると思います。なかでもチラシを読んでくれた顧客に対し、「どう行動してほしいか」までを記載することをおすすめします。
「お問い合わせください」や「ご来店おまちしております」など一言添えておくだけで、ターゲットは次の行動に移しやすくなり集客効果も変わります。 HPを検索してほしい、イベントに来てほしい、電話やメールで問い合わせてほしいなど、ターゲットにどう行動してほしいのかまで記載しておきましょう。
ポスティングの曜日や時間帯
企業向けにポスティングをする際に気を付けなければならないのが、オフィスビルやテナントは閉まっている曜日や時間帯があるということです。出勤前の早朝や帰宅後の深夜、土日祝日などの休日はポストが閉まっており投函できない可能性があります。
そのためポスティングのスケジュールでは、長めに見積もっておく必要があるでしょう。また長期休みの前などに投函すると、ほかのチラシに埋もれてしまう可能性があるので要注意です。
反響率アップのチラシなら、日本ポスティングセンターへご相談ください！
初めてのポスティングを検討している方や、企業向けにどのようなアプローチ方法でポスティングしたらよいか迷っている方は、ぜひ一度日本ポスティングセンターへご相談ください。 日本ポスティングセンターでは「反響率を上げるポスティングチラシのプロ」として、ポスティングの投函方法をはじめ、チラシのキャッチコピーやデザインなど、「捨てられないチラシ制作」にこだわったノウハウが豊富にあります。
この記事を読んで日本ポスティングセンターのポスティングに興味を持たれたなら、下記までお気軽にお問い合わせください。 ポスティングの単価や配布エリア、チラシ制作のご提案まで、ご案内しています。
また自社でチラシを作ってみたものの「本当にこれでいいのだろうか？」と心配と思われたら、日本ポスティングセンターの「超辛口チラシ診断」をご利用ください。 これまで培ったノウハウを踏まえ、的確にアドバイスいたします。
「超辛口！！無料チラシ診断」の詳しい内容はこちら↓
https://www.japan-pos.co.jp/news/post-1346/
ポスティングのお見積りのご依頼、お問合せはお気軽にどうぞ！
電話でのお問い合わせは、こちら。0120-062-206
