2023年8月の記事一覧
【習い事チラシ】効果的なポスティング方法とデザインのコツとは？
「習い事のチラシを配っているけれど、なかなか生徒が集まらない」と悩む経営者の方は多くいると思います。 習い事チラシは配布する時期やタイミングによって反響が大きく変わるもの。 効果的に集客できるポスティング方法やチラシデザインのコツを解説します！
習い事のチラシはポスティングと相性が良い！
習い事のチラシとポスティングは、相性が良いとされています。ポスティングをおすすめする2つのポイントを解説します。
エリアやターゲットを絞り効率的にアプローチできる
習い事を始める際に、自宅から教室までの通いやすさを意識する人は多いでしょう。一般的に習い事をする場合、自宅や勤務地など半径3km以内で通うことが多いと言われています。 そのためチラシを配るエリアも、教室から一定範囲内に居住している人に絞り配布すると効果的です。
ポスティングではエリアや条件を絞りピンポイントにアプローチできるので、範囲を絞りコストを抑えながら重点的にアプローチすることができます。
地域密着で認知度を上げることができる
ポスティングは直接ポストに投函するので、住人にチラシを見てもらえる可能性が高いのも強みのひとつ。
新規オープンしたばかりの習い事教室は、そもそも地域の人に認知されていません。チラシを配布しても最初は反響が出ないかもしれませんが、ポスティングを繰り返すことにより、徐々に地域住民からの認知度は上がっていきます。
最初にチラシを配布した時は必要なタイミングでなかったとしても、認知度が上がることによって必要なタイミングに思い出してもらえる存在になるかもしれません。 このようにポスティングでチラシを直接手に取ってもらえるというのは、認知度を上げるうえで貴重な機会となります。
心に刺さる習い事チラシ作りとポスティング戦略
習い事は子どもから大人向けのものまでさまざまな種類がありますが、どうしたらターゲットの目にとまり、読んでもらえるチラシになるのでしょうか。どの習い事にも共通する、チラシの効果を高めるためのポイントとポスティング戦略を解説します。
ターゲット選定
訴求力の高いチラシにするには、具体的なターゲットの選定が欠かせません。ターゲットを選定しないままチラシを制作すると、誰に向けたメッセージなのかが分かりにくく、チラシを読んでもらいにくくなります。
読み手の心に刺さるチラシにするには、自身の習い事教室はどんな人に来てもらいたいのか、どんな人にチラシを見てもらいたいのかを考え、ターゲットとなる人の年齢や職業、趣味や行動パターンなどペルソナを設定しましょう。
詳細なペルソナを設定することで、キャッチコピーやデザインの方向性を絞ることができチラシの内容がより洗練されていきます。
ペルソナに沿ったPR方法
ターゲットを明確に絞ったら、そのペルソナに合うPR方法を考えましょう。 そもそも習い事を始めようと考えている人には、達成したい目的があります。設定したターゲットは、どんな目的で習い事を始めようと思っているのでしょうか。
例えば料理教室に通いたい人の場合、料理のスキルを上げたいのはもちろんですが、趣味を分かち合える友達が欲しい、空いた時間を有効に使いたい、人としての魅力を上げたいなど、それぞれの目的があるはずです。その目的が達成されることが伝わるキャッチコピーや写真を活用することで、より関心を引きやすく、料理教室の魅力も伝わるでしょう。
また子ども向けの習い事場合、ターゲットは親になります。習い事をすることで子どもの感性や能力にどれほど良い影響があるのかなど、親の視点で習い事をさせるメリットを訴求すると効果的でしょう。
注意したいのは、生徒の年齢幅が広い習い事です。例えばピアノ教室の場合、幼児から年配の方まで幅広い年齢のレッスン生がいるでしょう。その中でどの年齢層をターゲットにするのかによって、チラシの文章も変わります。
例えば幼児向けの場合、ピアノの技術を高めることよりも初めて触れる音楽を楽しむことの大切さを伝える内容になるでしょう。
一方大人になって始める趣味としてのピアノの場合、音楽の趣味があることでどれほど生活が豊かになるかを想像させる内容になるでしょう。
このように、ペルソナに沿った具体的なPR方法にすることで、よりターゲットの心に刺さるチラシに仕上がります。
ポスティングする時期・タイミング
習い事のチラシは、ポスティングする時期やタイミングによっても反響率に大きく差がでます。
最も習い事に関心が集まる季節が、春から夏の時期でしょう。気候も暖かくなり、人が行動的になりやすくなります。また新学期や新生活が始まるなど変化の多い時期でもあるため、「新しいことを始めてみよう！」と意欲が湧きやすいタイミングでもあります。 身体を動かすエクササイズ系の習い事であれば、夏が近づき薄着になる季節の前に、ダイエットやシェイプアップを目的として始める人も少なくないでしょう。
また学習塾の場合、受験や期末テスト、夏休みや冬休み前など、学校の行事のタイミングを考慮して配布する必要があります。特に長期休みや新学期前には、子どもの成績を上げたい親からの需要が高まります。親にニーズを喚起させ、検討する期間も踏まえた早いタイミングで、数回に分けポスティングするとよいでしょう。
おすすめのポスティング方法
ターゲットの年齢によって、ポスティング方法も異なります。 例えば子ども向けの習い事の場合、ファミリータイプのマンションや若い世帯の戸建てに向けまんべんなく配布するとよいでしょう。しかしピアノやバイオリンなど楽器の習い事の場合には、集合住宅では練習することが難しいケースがあります。自宅で練習できる環境のある戸建てを中心に絞って配布してもよいかもしれません。またお金のかかる習い事は高所得者の多いエリアに配布することも効果的です。 一方大人向けの習い事の場合、習い事にお金をかける余裕のある単身者向け集合住宅に配布することが効果的です。20～30代の若い世帯を狙ってポスティングするとよいでしょう。同時に子育てがひと段落した50代以上の世帯にも、まんべんなくポスティングするとよいでしょう。 子育てが終わり、空いた時間で習い事を始める人も少なくありません。
習い事チラシデザインのポイント
思わず目にとまるチラシや、行動に移したくなるチラシにはポイントがあります。押さえておきたい習い事チラシのデザインのポイントを解説します。
お客様の声・数字による実績を載せる
チラシにお客様の声や教室の実績を載せることはとても効果的です。習い事にもさまざまな種類がありますが、毎月継続して月謝がかかってくるとなると、お金を払う価値があるのか慎重になる人も少なくないでしょう。そんなときに受講している人の声や、数字で見てわかる実績があれば、その習い事のベネフィットを具体的にイメージしやすくなります。
例えば学習塾の場合、「〇〇大学〇名合格実績あり！」「偏差値〇アップ！」といった具合にアピールすることで、塾の講師陣の指導力に対し信頼度が上がるでしょう。 またスポーツ系の習い事の場合、「〇〇大会出場！」「運動が苦手な私でも〇〇できるようになりました」といった具合に、実績や上達度合いがわかる情報を載せると分かりやすいでしょう。
習得できる内容や得られる結果が把握できることで、「自分もこのスキルが身に付くかもしれない」「自分でもできるかな」と入会する後押しになります。
ベネフィットを伝える
習い事のチラシでは、具体的なベネフィットが伝わる内容を意識しましょう。
先述しましたが、習い事を検討している人にはそれぞれの目的があります。学習塾に通わせることで子どもの成績を上げたい、ダンス教室に通い日ごろの運動不足を解消したいなど、その目的はターゲットによってさまざまです。しかし習い事をすることで、その目的がどのように達成できるのかを具体的にアピールする必要があります。
チラシではなりたい自分をイメージできるような写真を使用しましょう。視覚的に訴えることで、得られるベネフィットをイメージしやすくなるでしょう。
教室の特徴や情報をわかりやすく明記する
初めて通う習い事というのは、教室の雰囲気や先生との相性、他の受講生の様子やレベルについていけるかなど、不安に感じることが多くあります。その不安を解消できないままでは、気になっている習い事でもなかなか足を運びづらいものでしょう。
せっかく興味を持ってもらえた人に安心して来てもらうためには、チラシにおいて教室の特徴や雰囲気などをわかりやすく伝えることが重要です。
楽しくレッスンできる雰囲気なのか、レッスンの人数やレベル感はどのくらいなのか、またどのくらいのスキルが身に付くのかなど、詳細に記載するとよいでしょう。また教室の雰囲気がわかる写真や講師の顔写真を載せることで、親近感を持ってもらいやすくなります。 また競合の教室がある場合、教室の特徴や強み、また講師の質の高さなど差別化できるポイントをアピールしましょう。
反響を獲得するなら、日本一高い「日本ポスティングセンター」へ！
人はポスティングチラシを手に取って、およそ3秒で捨てるかどうか判断すると言われています。そのためどんなに素晴らしいチラシを作っても、習い事に興味のない人にはよく見てもらえないうちに捨てられてしまうでしょう。
しかし日本ポスティングセンターでは「反響率を上げるポスティングチラシのプロ」として、キャッチコピーやデザイン、ポスティング投函方法など、「捨てられないチラシ制作」にこだわったノウハウが豊富にあります。
これまで培ったノウハウを踏まえ、的確にアドバイスいたします。
この記事を読んで日本ポスティングセンターのポスティングに興味を持たれたなら、下記までお気軽にお問い合わせください。チラシ制作以外でも、ポスティングの単価や配布エリアのご提案まで、ご案内しています。
また自社でチラシを作ってみたものの「本当にこれでいいのだろうか？」と心配と思われたら、日本ポスティングセンターの「超辛口チラシ診断」をご利用ください。
診断後、強引なセールスは致しません。適正な診断を行いますので、安心してご利用ください。
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ポスティングのお見積りのご依頼、お問合せはお気軽にどうぞ！
電話でのお問い合わせは、こちら。
0120-062-206
ポスティングの反響率を上げたい方に以下の記事も読まれています！
【夏季休暇のご案内】
平素はひとかたならぬご厚情にあずかり、心から御礼申し上げます。
当社では以下の期間をお盆休みとさせていただきます。
ご迷惑をおかけしますが、ご了承のほどよろしくお願いします。
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8月11日(金)～8月20日(日)
※11日、17日、18日、19日は規模を縮小し
荷受けや出荷業務のみ対応しています。
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ご商談については恐れ入りますが
お休み明けより順次対応させていただきます。
※ポスティングご依頼中のお客様におかれましては
万が一クレーム等発生した際はメールにてご連絡下さい。
大変ご迷惑をおかけしますが、ご了承のほどよろしくお願いします。
2023.8.10
反響率アップ！心に刺さるキャッチコピーを作る5つのポイント
キャッチコピーの効果と重要性
キャッチコピーとは、宣伝活動のなかで使われる短いフレーズのことを指します。商品やサービスの魅力を伝えるだけではなく、人の興味関心を引いたり、企業や商品の印象を左右したりするなど非常に重要な役割を担っています。
ポスティングチラシなど、人はチラシを見たときに「必要な情報かどうか」をおよそ3秒で判断しているそうです。有名な企業や商品であっても、そのままチラシを読んでもらえるとは限りません。ましてや知名度が高くない場合、どんなに力を入れてチラシ作りをしてもほぼ読まれることもなく捨てられてしまうでしょう。 しかし読みやすくインパクトやストーリー性のあるキャッチコピーにすることで、読み手の関心を惹きつけ、心情に訴えかけることができます。その効果は読み手の購買意欲を刺激し、売り上げに影響を与えることも。
最初の3秒で心をつかみ、チラシの言いたいことを伝えられるようなキャッチコピーを目指しましょう。
効果的なキャッチコピーを作る5つのポイント
チラシ制作において、効果的なキャッチコピーを作るにはどうしたらよいのでしょうか。読み手の心を動かすキャッチコピーにするための、5つのポイントをご紹介します。
ターゲットを明確にする
キャッチコピーを作るうえで大切なのは、ターゲットを明確にすることです。たくさんの人に読んでもらおうと万人に当てはまりそうなキャッチコピーにしたくなりますが、それは逆効果。ターゲットが絞り切れていないキャッチコピーはメッセージ性が弱く、誰に何を言いたいのか分からない曖昧な印象になります。
ターゲットに刺さるメッセージにするには、ターゲットの年齢や家族構成、生活スタイルなどを詳細に設定しましょう。ターゲットが明確になることで、的確なワード選びができるようになります。
簡潔さと明快さを意識する
先述したように、人はチラシを見たおよそ3秒で読むかどうかを判断しています。そのためキャッチコピーは、一目見て何を伝えようとしているのか分かるものでなくてはなりません。オシャレであることよりも簡潔で明快なキャッチコピーであることが重要です。 自社製品の強みや特徴など、伝えたい情報は多くあると思います。しかしキャッチコピーは長くなればなるほど読まれにくくなります。目安の文字数は20文字以内、長くても40文字以内に収めると簡潔な印象になるでしょう。
キャッチコピーの目的は、まず関心を引き興味をもってもらうこと。細かい情報はチラシの本文に記載するなど、キャッチコピーに情報を盛り込み過ぎないよう注意しましょう。
感情へ訴求する
チラシを見たターゲットを来店や購入など具体的な行動へつなげるためには、読み手の感情を揺さぶることが効果的です。 感情を揺さぶるというのは、ターゲットに「まさに自分のことだ！」と思ってもらうこと。例えば「職場の冷房で冷えが気になる20代女性へ」といったように、年齢や性別などのペルソナや具体的なシーンを絞ることで「自分もそうだ！」と共感してもらえる効果があります。
また「〇〇をしたことで、××が解決しました！」といったように、ストーリーを語ることも有効です。具体的なストーリーと悩みが解決した口コミには説得力が生れ、「自分も悩みが解消できるかな？」と興味を引くことができます。
また「プロが推薦する〇〇」といったように、専門家や医師など権威のある人の推薦を用いることは商品の信頼性を高めます。「医師が勧めるなら効果がありそうだな」と興味を引くことが期待できます。
以上のようにターゲットの感情に訴求し自分事として捉えてもらうためには、ペルソナを絞る・悩みが解消する・願望が叶うことをアピールするキャッチコピーが有効です。
差別化をする
自社の商品やサービスに目を留めてもらうには、他社との差別化は欠かせません。
例えば飲食店の場合、「〇〇農場から産地直送新鮮野菜」「〇時間煮込んだトロトロ豚肉」といった具合に、何が自社の魅力なのか、他社とどう違うのかをパッと見て分かるようキャッチコピーで伝えるとよいでしょう。さらにその強みや特徴から、顧客にとってどのようなベネフィットが得られるのかまでアピールすると、よりイメージしやすく心に刺さりやすくなります。
「自社の強みは何だろう」と迷ってしまう場合は、「品質」、「価格」、「利便性」の3つの側面から分析するとよいでしょう。
CAT（コール・トゥ・アクション）を記載する
CTA(Call To Action：コール・トゥ・アクション)とは、チラシを読んだ見込み客に対し、起こして欲しい行動へ促すことをいいます。
例えば「お気軽にお問い合わせください」や「チラシを持参のうえご来店ください」など、顧客にどういった行動をしてほしいのかまでチラシに記載します。具体的な行動を記載することで読み手は次の行動へ移りやすくなり、結果としてチラシの反響率に差が出るでしょう。
キャッチ―コピーに心理効果を活用してみる
読み手の心を動かすキャッチコピーには、心理効果を取り入れることも効果的です。チラシの読み手の購買意欲を刺激するために、どんな心理効果が活用できるのかを解説します。
バンドワゴン効果：人がもっているものを欲しくなる
バンドワゴン効果とは、多くの人が選択しているものが優れていると感じる心理効果をいいます。例えばメディアなどで「大人気」とされているものは良いものなのだろうと感じたり、行列のできているお店を見て「きっと美味しいのだな」と並んでしまったりすることが挙げられます。
「当店人気ナンバーワン！」「お客様の9割が手に取る商品」などとアピールすることで、 「たくさんの人が利用しているのなら間違いない」、「他の人が持っているから自分も欲しい」と思わせる効果があります。
スノッブ効果：希少性、差別化したい
スノップ効果とは、「人とは違ったものが欲しい」という限定性や希少性を好む心理効果をいいます。
「期間限定」「会員限定」「数量限定」といった限定性をアピールすることで、「今しか買えない」と思うと人は興味を引かれます。またなかなか手に入らない希少性の高いものは人と差別化することができ、「自分だけ特別」という優越感を感じることができます。そこには「人に自慢したい」という自己顕示欲も含まれます。
このようにスノップ効果をキャッチコピーに活用することで読み手の行動を後押しし、チラシの反響にも効果が期待できます。
ツァイガルニック効果：わざとすべてを見せない
ツァイガルニック効果とは、完成された事柄よりも完成していない状態、中断している事柄で人の関心を引く心理効果をいいます。
例えば文章が不完全なまま途中で終わっている、伏せ字になっていて重要なところが分からないなど、あえてすべてを見せないことで読み手は続きが気になってしまいます。テレビドラマやテレビ番組がCMを挟むときのように、中途半端な終わり方をするものほど続きが気になってしまう、というのが分かりやすい例でしょう。
ツァイガルニック効果をチラシのキャッチコピーに活用することにより、「続きは何だろう」と読み手の興味関心を引くことができるでしょう。
日本ポスティングセンターでは無料超辛口チラシ診断を実施中！
「どんなキャッチコピーを作ったらよいのだろうか」と迷ったら、一度日本ポスティングセンターにご相談ください。 チラシの反響率にこだわった豊富なノウハウで、読み手の心に刺さるキャッチコピー作りのお手伝いをいたします。
またキャッチコピーだけではなく、チラシのデザインやポスティング投函方法など、「捨てられないチラシ制作」はおまかせください。
もし自社でチラシを作ってみたものの「本当にこれでいいのだろうか？」と心配と思われたら、日本ポスティングセンターの「無料チラシ診断」をご利用ください。 これまで培ったノウハウを踏まえ、的確にアドバイスいたします。
診断後、強引なセールスは致しません。適正な診断を行いますので、安心してご利用ください。
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