2020年5月の記事一覧
リフォームチラシで高反響を狙う秘訣
リフォームチラシをポスティングするなら、1件でも多く問い合わせをしてもらいたいもの。そうした場合、すべきことは狙ったターゲットに対して、「どこのエリア」に「いつ投函するか」が設定することです。
特にリフォームチラシを展開するのであれば、対象となる住宅地などに配布することがポイントになります。狙ったエリアに投函できるのは、まさにポスティングの真骨頂といえます。
何度も配ることで記憶に残る
さらに高い反響を得たいのであれば、押さえておきたい条件があります。それは「定期的に配布する」ことです。
たとえば、初めて会った人と、何回も会っている人。どちらが話しかけやすく、仲よくなりやすいかと言えば、会った回数が多い人の方が親近感を覚えるのが普通です。
会ったばかりは興味や関心がなかったのに、何回も会ううちに好感を持ってしまう。実はこのような心理的な現象を「ザイオンス効果」といいます。これは営業の有効なセールス手法として、当り前のように活用されています。
ポスティングも例外ではありません。たった一回よりも、何回か投函されたチラシの方が、記憶に残るだけでなく、身近に感じてもらえます。
定期的に定番のリフォームチラシを投函するは、とても大事です。さらにリフォーム相談会などのイベントチラシも配布すれば、来店を促すきっかけになります。そうは言っても「闇雲に連続して投函」すればいいものでもありません。
ポスティングなら配布先が細かく絞り込めるため、費用を抑え、反響アップが期待できます。だからこそ、反響を得るポイントを押さえつつ、定期的に配布することをおすすめします。
では、反響を得るポイントとは、どんなことなのでしょうか? 基本的な方法を2つほどご紹介しましょう。
マーケティングデータを活用して反響率を高める
ポスティングのメリットの一つに、特定のエリアに投函できることがあげられます。当然のことながら、「築数十年の戸建て住宅」を目視しながら投函が可能。さらに反響率アップを図るのであれば、マーケティングデータを活用したいところです。
たとえば、消費支出データやライフスタイル、年収、貯金残高などのマーケティングデータをもとに狙いを定めて投函すれば、より精度の高いポスティングができます。
配って終わりにしない
ポスティングをムダに終わらせないためにも、反響の有無を確かめておきたいもの。
投函したことで、どれだけの問い合わせがあったのか。数字として記録しておきます。そのうえでポスティング業者から提出される配布レポートとともに検証するのです。反響について分析しておけば、次回のポスティングに活用が可能。反響率アップが図れるばかりか、ムダに投函する必要もなくなります。
高い反響を得たいのであれば日本ポスティングセンターにご相談ください。
狙ったエリアに定期的に投函する。そのうえで分析を繰り返していくこと。反響率アップを望むなら、大切な条件だとご理解いただけましたか? ただ、こうしたポスティングも実際のところ、手間とコストがかかります。そこで効率よく反響を得るためにも、確かなサービス・実績のある日本ポスティングセンターにご相談ください。
日本ポスティングセンターでは、大阪のポスティング会社で初めてZENRINの商圏データを利用できるシステムを導入。消費支出データやライフスタイル、年収、貯金残高などのマーケティングデータをもとにした販促エリアのご提案が可能です。
また、日本ポスティングセンターは、投函するだけのポスティング会社ではありません。チラシの一部を変える「A/Bテスト」をはじめ、チラシにオファーを入れて計測するといった効果測定を実施。それらの結果をベースに、次のポスティングに活かしています。
反響率アップを狙うため「単配」にこだわっています。
日本ポスティングセンターが採用していのは、1種類のチラシしか投函しない「単配」です。単配であれば、配布地区、配布日時の細かい指定はもちろん、「戸建て住宅の指定配布」も可能です。結果、狙いを定めて投函できるので、高い反響も期待できます。
心をつかみ、捨てられない。
そんなチラシノウハウがあります。
日本ポスティングセンターでは、10年以上に渡り、自社制作のチラシでポスティングしてきました。その結果、0.3秒で読み手の心をつかみ、「捨てられないチラシデザイン」のノウハウを蓄積。上記で紹介したポスティング手法と組み合わせてチラシを投函し、反響率アップに貢献します。
もし、この記事を読んで日本ポスティングセンターのポスティングに興味を持たれたなら、下記までお気軽にお問い合わせください。ポスティングの単価や配布エリアのご提案まで、ご案内しています。
ポスティングのお見積りのご依頼、お問合せはお気軽にどうぞ！
ポスティングの反響率を上げたい方に以下の記事も読まれています！
ネット広告全盛時代になぜポスティングで反響がとれるのか。
自社のサービスを宣伝する場合、どのような媒体をイメージしますか? オンライン全盛の今、やはり「ネット広告」が有力だと誰もが思うのではないでしょうか。
事実、2019年の広告費において、インターネット広告が6年連続2ケタ成長。テレビメディア広告費を超えて、初めての2兆円超えとなりました。
参照元: 2019年 日本の広告費
https://www.dentsu.co.jp/news/release/2020/0311-010027.html
これからもインターネット広告が活発化し、ますます有効な広告手段となると言えそうです。
そうした場合、もうチラシをポスティングしても意味がない、と考えがちです。しかし、これから伝える記事を読んでいだたければ「早計な考え」だとご理解いただけることでしょう。
手に取る効果は大きい、という事実。
インターネット広告が旺盛な時代だからこそ、むしろポスティングは有効な手段と言えます。
その一番の大きな理由としては、「直接手に取る媒体」だからです。インターネット広告などのバーチャルな世界での接触と比べ、実際に「手に取ること」は感情に大きく左右することが調査結果で分かっています。
調査を行ったのは、世界的な広告調査会社であるミルワード・ブラウン社と、バンゴア大学（英国）の実験消費者心理センターです。調査の概要としては、ダイレクトメールなどの物理的なマーケティング資料と、画面に表示されたデジタル広告資料を「脳がどのように処理するか」比較する調査です。具体的な内容としては、以下の通りです。
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【実験内容】
同じ内容の広告を「ディスプレイ」と「印刷されたカード」2種類で見せた。
MRIを使って脳の活動を直接調べた。
【実験結果】
①カードに印刷された広告では、視覚と空間情報の統合に関連する脳の領域内でより多くの活動が引き起こされた。
→物理的な資料は脳にとってより『現実』であることがうかがわれる。それは意味と場所を持つのである。空間記憶の回路網と連動することから、それはより強く記憶と結びついている。
②物理的な広告を提示された際、感情的に強力な刺激と記憶の処理に関与する脳の部分でより多くの処理が行なわれる。
→物理的な広告を提示することで、感情的により鮮明な記憶が作られる可能性があることを示唆している。
【結論】
バーチャルな広告よりも手に取ることができる物理的な広告の方が、より多くの感情の処理につながることを強く示唆している。物理的な媒体が提供する『現実』の体験は、より記憶の一部になり易い。また、より多くの感情を生み出し、より肯定的なブランド連想の形成に役立つと見られる。現実の体験も内面化されることから、物理的な資料はより個人的な影響を持ち、動機付けにも役立つと見られる」と結論している。
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上記の要点として、バーチャルな広告と比べても印刷物などリアルな広告は、
- 強い記憶にむすびつく
- 鮮明な記憶が作られる
ことによって心に大きく影響し、動機付けに役立つことにつながるということです。
いかがでしょうか。こうした理由からポスティングされたチラシは、今後も広告として有効な手段の一つと判断できそうです。ただし、ポスティングを検討する場合には、注意が必要です。
なぜなら、ポスティングの投函次第で、反響率が大きく変わってくるからです。では、どのような点に気を付けたらいいのでしょうか。次の項目でご紹介しましょう。
ポスティングで反響率アップをするための注意点
- エリア選定は、経験や勘に頼らない
ポスティングをする場合、エリア選定が重要なカギです。そこで経験や勘に頼るのではなく、ライフスタイルデータ、消費支出などマーケティングデータに基づいてエリア選定することをおすすめします。
日本ポスティングセンターであれば、大阪のポスティング会社で初めてZENRINの商圏データを利用できるシステムを導入※。消費支出データやライフスタイルなどのデータから、エリアを選定するので高効率＆反響率アップが望めます。
※「株式会社ゼンリンジオインテリジェンス」様の「マケプラ」というシステム。大阪では、日本ポスティングセンターのみ対応。（2018年11月時点） - 投函チラシは、「単配」を選ぶ
複数のチラシを同時に投函した場合、注目される確率が低くなります。やはり反響率アップを狙うのなら、チラシは1種類だけに絞る「単配」を選びたいところです。やはり1種類だけなので目に止まり、手にとってもらいやすくなります。日本ポスティングセンターでは、反響率にこだわるため「単配」しか行っていません。
- 反響率を意識している配布スタッフに依頼する
どのような投函をすれば反響が得られるのか。ポスティングをするなら、それを常に意識している配布スタッフに依頼することがおすすめです。そうはいっても見極めるのが難しいのが正直なところです。
そこで基本報酬以外に、反響を得た場合に支払われる「反響報酬」制度を導入しているポスティング会社を選ぶのが良いでしょう。ちなみに、日本ポスティングセンターでは「反響報酬」制度を採用。結果、配布スタッフの意識が高まり、反響率アップを実現しています。
もし、この記事を読んで日本ポスティングセンターのポスティングに興味を持たれたなら、下記までお気軽にお問い合わせください。ポスティングの単価や配布エリアのご提案まで、ご案内しています。
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