2022年3月の記事一覧
マーケティングで考えるポスティング！チラシで売上アップを狙うには
市場調査や商品開発、広告宣伝、販売促進、販売など、商品を売るための仕組みである「マーケティング」。
どんなビジネスをするにしろ、どのような「マーケティング」を行うかが成功のカギを握っています。
ポスティングにも、その考え方を取り入れることで、反響率アップが期待できます。
そこで今回は、マーケティングの観点から、ポスティングのコツなどを解説していきます。
マーケティングにおけるポスティングの強みとは？
では、ポスティングは、どのようなマーケティングスタイルで強みを発揮できるのでしょうか。
主な理由について、以下で解説しましょう。
●目に触れやすいから、アプローチしやすい。
最近ではネット広告が主流となっているため、新聞しか購読していない人にはアプローチが厳しい面があります。
また、ネット広告では、投稿する手間や効果を考えると、それ相応の知識やスキルが必要になります。
ポスティングであれば、エリア選定などの戦略さえ立てれば、迅速に行動が可能です。
さらに、ポストに投函されたチラシが直接目に触れるため、ストレートにアプローチができます。
●配布先を絞ることで、ムリ・ムダを削減。
ポスティングなら、配布エリアを「町丁目」単位で絞ることが可能。
さらに配布先として、マンションやアパートといった集合住宅、戸建て住宅など建物を選べます。
狙ったターゲットに届きやすいだけでなく、販促活動におけるムリ・ムダを削減することもできます。
【参考記事】ポスティングに向いている業種・向いてない業種はあるの？
https://www.japan-pos.co.jp/blog/post-1087/
ポスティングにおける戦略の立て方
ポスティングで反響率アップを図るうえで重要なのが、「どんな戦略を立てるのか」ということです。
その中でも「エリア選定」と「チラシ作成」は、大きなポイントになります。
そこで以下で、それぞれの策定について解説しましょう。
■どのようにエリア選定をしたらいいのか？
その1 ターゲットを決める
ムリ・ムダのないエリア選定をするのであれば、必ずしたいのが「ターゲットを明確にする」ということです。
ターゲットをできるだけ絞るのが方法の一つです。
提供するサービス・商品が、主婦向けなのか、高齢者向けなのか。
提供するサービス・商品にあわせて、ターゲットを絞ることでエリア選定の手かがりになります。
その2 店舗の特性から配布エリアを決める
配布エリアを決めるため、まずは「おおよその範囲」を決めます。
配付エリアは店舗の特性によって変わります。
食品や生活用品のような毎日使う商品を提供するお店、週に数回利用するお店、数か月おきに利用するお店など、その種類は様々です。
例として、スポーツジムなど利用頻度が高いお店の場合は、その店舗の徒歩圏内でポスティングするのが効率的です。
このとき、店舗の利用手段が徒歩なら半径500m～700m程度、自転車なら半径1km～2km程度。自動車なら半径3km～5kmくらいで想定します。
次に、実質的な配布エリアを決めるために、「おおよその範囲」の中から、ターゲットとなるエリアを絞りましょう。
その3 エリア特性を知り、エリアを絞る
エリアを絞るにあたり確認したいのが、そのエリアの特性です。
戸建て(またはマンション)が多いのか少ないのか、庶民的な街の雰囲気なのか。
エリアの状況をつかんだら、どのような世帯が住んでいるのか等の具体的なデータを調べましょう。
各自治体のHPなどで公開されているオープンデータから、人口・世帯数・年齢・男女比・年収などを確認します。
上記で調べた結果から、配布する区画などを絞ることでエリアの選定が完了します。
■チラシ作成のポイントとは？
エリア選定が良くても、配布するチラシがイマイチだと反響率アップは期待できないでしょう。
それだけにチラシのデザインでは、押さえておきたい3つのポイントがあります。以下の通りです。
①誰に
チラシを作る際、「誰に」チラシを見てほしいのかを明確にしましょう。
ターゲットを絞り込んでいないと、大多数に語りかけるようなチラシ(キャッチコピー)になってしまいがちです。
そんなチラシでは、結果的に誰にも刺さらず、全く反応が得られません。
②何を伝えて
「社長の想い」や「自社の強み」、「サービス利用の重要性」「スタッフ紹介」など、さまざまな伝えたい要素を抽出し、伝えたい要素に優先順位をつけます。
③どう行動してほしいのか
チラシを見た読み手に、どう行動してほしいのか(ゴール地点)をしっかりと決めましょう。
この場合の行動とは、「電話やメールでの問い合わせ」「来店誘導」などです。
ポスティングの効果測定
チラシを投函したら、どれだけ反応があったのか。しっかりと効果測定を行うことが重要です。
もし、効果測定をしておかないと原因の究明ができないため対策が立てにくくなります。
効果測定については、以下の5つがあげられます。
- 来店したお客様に直接聞く
- アンケートで確かめる
- クーポン、引換券を付ける
- QRコードで専用ページへ誘導する
- 専用フリーダイヤルを設ける
日本ポスティングセンターなら、高反響が見込めるチラシ配布エリアをご提案
ポスティングって、単純にチラシを投函すればいいじゃないか。
そう考えたものの、実際にポスティングしても、あまり効果がでないケースが多々見られます。
やはり的確なエリアポスティング戦略があってこそ、はじめて反響率アップが期待できます。
ただ、ノウハウや経験などが不足していると、そうした戦略を立てるのも大変です。
そこでいっそプロに依頼するのが「成功への近道」といえます。
日本ポスティングセンターであれば、エリア選定からチラシ作成まで、トータルでサポートが可能です。
例えばエリア選定には、「ZENRINの商圏データ」を活用しています。
住民基本台帳データや消費支出データをもとにクライアント様が求めるターゲット世帯にチラシを配布できるので、優良顧客を増やすことが可能です。
詳しくは、こちら。
https://www.japan-pos.co.jp/zenrin/
もし、この記事を読んで日本ポスティングセンターのポスティングに興味を持たれたなら、下記までお気軽にお問い合わせください。ポスティングの単価や配布エリアのご提案まで、ご案内しています。
また、もし自社でチラシを作ってみたものの「本当にこれでいいのだろうか？」と心配と思われたら、日本ポスティングセンターの「無料チラシ診断」をご利用ください。
これまで培ったノウハウを踏まえ、的確にアドバイスいたします。
診断後、強引なセールスは致しません。適正な診断を行いますので、安心してご利用ください。
「超辛口！！無料チシ診断」の詳しい内容はこちら↓
https://www.japan-pos.co.jp/news/post-1346/
ポスティングのお見積りのご依頼、お問合せはお気軽にどうぞ！
電話でのお問い合わせは、こちら。0120-062-206
ポスティングの反響率を上げたい方に以下の記事も読まれています！
なぜ、ポスティングはきつく感じるのか？自社でポスティングする際の注意点を公開！
チラシを投函するためには、天候に左右されたり、体力が必要だったりと、とても大変そうなイメージがあるのではないでしょうか。
もちろん、そうした点があるのは事実です。しかし、それを仕方がないと判断するのは、早すぎます。
実はいくつかのポイントを押さえるだけで、負担を軽くしたり、効率的に進めることができます。
そこで今回は、ポスティングの押さえておきたい点などを紹介しましょう。
ポスティングの、どこがきつい？
なんとなく手間だったり、大変だったりするイメージのポスティング。
実際には、どのような点が「きつい」のでしょうか。
主なところでは、以下のようなことがあげられます。
- 夏場は暑く、真冬は寒くてきつい
- 雨の日、梅雨・台風シーズンがきつい
- 一日中歩くので、体力的にきつい
- 土地勘がないと苦労する
- チラシを折る、扱うのが意外に手間
- 住民からのクレームもあり、精神的にきつい
押さえておきたい、ポスティングの基本と事前準備
上記のようにポスティングは大変ではあるものの、さまざまな対策をしておくことで負担を軽減できます。
対策するためには、ポスティング計画と準備が大きなカギとなります。
そこで計画を進めために必要なポイントを解説します。
■ポスティング計画を立てる
その1 目的・目標を設定する
ポスティングするうえで、「新規顧客を開拓する」「既存客単価をアップさせる」「リピーターを増やす」等、目的を明確にしましょう。
その2 ターゲットとエリアを決める
どんなお客様をターゲットにするのかを考えます。
自社の商品やサービスに関わるお客様を洗い出し、ターゲットが多いと想定できる配布エリア選定します。
その3 配布スケジュールを決める
理想のチラシ投函日は、開業日やキャンペーン日の１週間前から前日が良いでしょう。
それを見越して、配布スケジュールを立てましょう。
■チラシ配布のための事前準備をする
その1 地図を用意する
スマホの地図アプリ、またはWEB地図を出力したもの、住宅地図などがあげられます。
使い勝手の良さ、書き込みができることから、おすすめは住宅地図です。
その2 配布ルートを決める
実際にポスティングする前に、配布エリアをシミュレーションしましょう。
どの場所に、どの家やマンションがあるのか。さらに道路状況も確かめておくと、現地に行ったときにポスティングがスムーズに進みます。
【オススメ記事】
配布予定のチラシは、そもそも集客できる内容になっていますか？
せっかく苦労して配布しても、内容次第では反響が期待できないでしょう。
そこで、以下の記事で、チラシデザインのコツを解説しています。ぜひご一読されることをオススメします。
▼ポスティング集客で成功するチラシデザインの特徴とコツ
https://www.japan-pos.co.jp/blog/2919/
「ポスティングがきつい」を解消するには？
計画や事前準備の他に、下記を用意・検討しておくだけで、ポスティングをスムーズに行うことができます。
その1 ポスティング用に服装を整える
基本は、動きやすい服装をすることです。
具体的には、ストレッチ素材などの動きやすい服装、足が疲れにくいスニーカーなどがあげられます。
その2 便利グッズを用意する
両手が使えるショルダーバック、大量にチラシを扱うならリュックがオススメです。
チラシの扱いには、指サック、ゴム付きの手袋（軍手）があれば重宝します。
雨天対策としては、傘とレインウエアの併用が一つの方法です。また、チラシを保護するためのビニール袋と、出し入り口を覆うタオルも用意しておきたいところです。
その3 配布する時間帯を考える
どうしても通常業務があるため、配布時間を夜にするケースがあります。
しかし、配布のしやすさを考えると、「日中の配布」を視野に入れたいところです。早くスムーズに配布することで、配布のきつさも感じにくくなります。
くわしくは、下記の記事で解説しています。ぜひご一読ください。
https://www.japan-pos.co.jp/blog/4072/
ポスティングの注意点
「住民からのクレームもあり、精神的にきつい」ことに関しては、ポスティングにおけるマナーを守るだけで、かなり回避できます。
主なポイントは、以下の通りです。
- 「チラシ投函禁止」などの貼り紙がある家・マンションには投函しない
- はみ出た状態でチラシをポスト投函しない
- チラシはキレイな折り目で投函する
- 雨の日の投函を避ける
くわしくは、以下の記事で解説しています。ぜひご一読されることをおすすめします。
https://www.japan-pos.co.jp/blog/post-1082/
ポスティングで集客するなら、日本ポスティングセンター
費用負担を少しでも軽くするため、自分でポスティングされるケースがあります。
その場合、上記のポイントを押さえないと、「投函がきつい」だけでなく、時間をムダにする可能性も高くなります。
そもそもポスティングのノウハウがない状態でのスタートでは、効率が悪くなるのも正直なところです。
自社の従業員でポスティングするにしても、人件費がかかります。
そう考えたとき、プロに依頼することも視野に入れてみてはいかがでしょうか？
日本ポスティングセンターであれば、つねに反響率アップを意識したポスティングを実施しています。
戦略的なポスティングのご提案から、チラシ制作のノウハウ、信頼できるスタッフによるポスティングまで、トータルでサポートができます。
また、もし自社でチラシを作ってみたものの「本当にこれでいいのだろうか？」と心配と思われたら、日本ポスティングセンターの「無料チラシ診断」をご利用ください。
これまで培ったノウハウを踏まえ、的確にアドバイスいたします。
診断後、強引なセールスは致しません。適正な診断を行いますので、安心してご利用ください。
「超辛口！！無料チラシ診断」の詳しい内容はこちら↓
https://www.japan-pos.co.jp/news/post-1346/
ポスティングのお見積りのご依頼、お問合せはお気軽にどうぞ！
電話でのお問い合わせは、こちら。0120-062-206
ポスティングの反響率を上げたい方に以下の記事も読まれています！
※掲載単価は軒並み配布/A4チラシを想定しております。
※掲載単価は概算です。配布エリアやチラシサイズにより単価が変動いたします。必ず事前に御見積依頼をお願いいたします。
※B4サイズ以上のチラシをお持ち込み配布の場合、事前に折り加工を行った状態で納品をお願い致します（2つ折り以上）
※配布料金は配布～報告書提出までの全ての料金が含まれていますが、チラシ印刷費等は含まれておりません。
